La factura de concesionario es, en teoría, el precio que paga un concesionario por comprar un coche directamente al fabricante, y aparece en la factura del fabricante. La realidad es un poco más complicada, como te revelaremos. Pero es importante reconocer que un precio de factura es diferente del MSRP (Precio de venta sugerido por el fabricante), y tampoco incluye ningún margen de beneficio del concesionario, cargo de destino, impuestos, título, licencia o cualquier tasa de registro.
El precio que figura en la factura del concesionario es casi siempre superior a lo que el concesionario paga realmente al fabricante por un coche, debido a una situación conocida como «retención» (una zona oscura y gris que los concesionarios son reacios a comentar con los clientes) y a los créditos del fabricante al concesionario que no se repercuten a los clientes. El «holdback» aumenta un poco los beneficios de los concesionarios al elevar artificialmente el coste sobre el papel (factura del concesionario) de un coche, normalmente entre un 1% y un 3%. La retención es un pago del fabricante al concesionario que se abona en algún momento posterior a la venta del vehículo, normalmente trimestralmente. Los concesionarios casi nunca revelan el importe de la retención. Nosotros (y otras webs de consumidores) te recomendamos que lo utilices como referencia, no como moneda de cambio en las negociaciones. La cuestión es que esta oscura situación de la retención hace pensar a los compradores que pagar el precio de factura es obtener el coche a coste del concesionario, pero no es necesariamente así. Pero recuerda: los precios de las transacciones en el mundo real los fijan la oferta, la demanda y la capacidad de negociación. Negociar hasta el precio de factura -independientemente de la retención o los descuentos- puede ser un buen negocio o un pésimo negocio. Todo depende del coche.
Recargo del distribuidor sobre el precio de venta al público
La compra a plazos la organiza el concesionario, pero los intermediarios también ofrecen este servicio. Los tipos suelen ser muy competitivos para los coches nuevos, pero no tanto para los usados. En el caso de los coches de segunda mano, la tasa anual equivalente puede oscilar entre el 4% y el 8%. Cuanto más baja sea, mejor.
Asegúrate de que entiendes las condiciones del préstamo antes de firmar el contrato. Por ejemplo, una vez pagadas todas las cuotas, deberás abonar una cuota final, conocida como «Opción de compra». Suele costar entre 100 y 200 libras, pero puede variar, así que pregúntanos a cuánto asciende.
Es útil buscar primero en Internet para tener algunas cifras con las que regatear en los concesionarios. Las ofertas pueden variar mucho en Internet y en los concesionarios, por lo que es esencial obtener más de un presupuesto.
Cuando compres un coche, lo más probable es que vayas a un concesionario independiente (gestionado por una empresa y con vehículos de muchas marcas en stock) o a uno franquiciado (que trabaja con un fabricante, como Ford o Volkswagen).
Los concesionarios independientes tienen una oferta más amplia, ya que les resulta mucho más fácil disponer de vehículos de distintos fabricantes. También encontrarás sobre todo coches de segunda mano, lo que significa que suelen ser más baratos.
Precios de facturación de coches 2023
El mercado de coches de segunda mano rebosa de opciones. Por desgracia, este mercado semiorganizado también está plagado de vendedores sin escrúpulos. Así que, si no quieres que te tomen el pelo, comprueba bien la documentación del vehículo. Además, asegúrate de que el vendedor informa de la venta a la oficina regional de transportes (RTO) donde se matriculó el coche en un plazo de 14 días desde la compra del vehículo. Aquí tienes una lista de documentos que debes exigir al vendedor antes de cerrar el trato.
El RC es el documento más importante y proporciona información vital sobre el coche, incluidos su número de chasis y de motor. Debes comprobar en qué estado se ha matriculado el coche. Si piensas llevarlo a otro estado, tendrás que matricularlo allí. Como es un proceso largo, la mayoría de la gente lo evita, pero puede acarrear problemas en caso de accidente.
Si el coche es muy antiguo o ha sufrido un accidente grave, es posible que le hayan cambiado el motor, así que asegúrate de que el RC tiene el nuevo número. Comprueba también que las siglas DRC no aparecen en el certificado, ya que se traducen como duplicado del permiso de circulación. Si es así, pregunte al vendedor el motivo.3/9Seguro
Tasa del coche
Saber cómo encontrar el precio de factura de un coche o el MSRP exacto de un vehículo es útil a la hora de hacer una búsqueda de vehículos. En este rápido vídeo explicativo, Mike te enseña a encontrar el precio de factura de un coche (o el coste de concesionario) utilizando JD Power. Conocer esta información hace que sea más fácil hacer una búsqueda de vehículos más específica, así como para la negociación.
También tenga en cuenta que al hacer clic en «Información y Definiciones» enlace debajo de MSRP, JD Power afirma lo siguiente: «Factura es el coste del concesionario para un vehículo del fabricante. El precio en factura excluye el equipamiento instalado en el concesionario y los gastos de transporte del vehículo».
Como puedes ver, muestra el MSRP y el precio de factura incluyendo todas las opciones que seleccionamos. Esta es la mejor manera de llegar al precio de factura.Tengo dos razones principales de por qué usted debe encontrar el precio de factura del coche y MSRP al comprar un vehículo.Número 1: Hace que sea mucho más fácil de buscar en línea para los vehículos si usted sabe lo que el MSRP exacta es del vehículo.Número 2: También hace que sea mucho más fácil de negociar sobre la base de la factura en lugar de fuera de la MSRP.Siempre se puede pedir a un concesionario para proporcionar el precio de factura. Algunos te lo darán, otros no. En cualquier caso, primero te pedirán tus datos (nombre, correo electrónico, número de teléfono).
